互联网云服务商不舍近 出海东南亚掘金

家在邓州

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出海东南亚 再造半个中国市场

互联网公司在国内竞争激烈，能否再造半个中国呢？不少巨头已经在新战场东南亚布局。甚至有不少互联网创业公司直接选择出海谋生，东南亚市场已经成为新的战场。而为互联网公司服务的云平台也随之出海，在东南亚地区设立idc中心。互联网公司和云平台的共同出海东南亚，是双赢的市场策略。

杀入东南亚市场

再造半个中国市场

东南亚地区（越南、印尼、马来西亚、泰国等）历来给人的印象是比较落后的地区，但是随着近年来东南亚地区经济的崛起，这里正成为一片互联网公司掘金的新热土。

根据数据显示，2017年东南亚区域的GDP为2.6万亿美元，高速的经济增长使其中产阶级群体不断壮大。另外一份谷歌发布的报告显示，东南亚是目前全球互联网用户增长最快的市场。预计到2020年，会从目前的2.6亿用户（世界第四大互联网用户市场）增长到4.8亿用户，这些用户每天在移动终端上的花费为3.6个小时。

6.5亿的总人口，高速增长的互联网用户，高达7亿的移动终端，相当于半个中国，这些因素为东南亚互联网经济发展提供了绝佳的机会。也让中国的互联网公司纷纷前来开辟这片蓝海市场，将中国的互联网商业模式在东南亚复制再造。

云平台也一起出海

互联网公司要出海，业务节点必然不能设在国内，需要在当地建立服务节点。寻找当地的服务商？沟通和成本是个问题。看着自己的客户杀向东南亚市场，云平台也纷纷出海。在国内你用我的服务，在东南亚咱们继续合作！

阿里云、腾讯云等为了给出海的互联网公司提供更好的服务，自己也在东南亚地区设立数据中心。由于公有云标准化的特点，云服务商提供的服务只需稍加改造或者直接复制过去，就可以接入出海东南亚的客户。与国内互联网公司的搭配，也显示出云服务商为满足客户需求而出海的特点。从全球市场出发，东南亚也是中国云服务商出海试水的一步。

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电子商务已抢滩登陆

电子商务已抢滩登陆

上文中我们已经说到，东南亚用户使用过互联网的人均时长为3.6小时/天，每天在电子商务上花费的平均时间高达140分钟/人。根据数据显示，东南亚六国（新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国）占整个电子商务网络流量的72%。

而在东南亚电子商务平台的布局上，阿里巴巴在2017年就斥资20亿美元收购该地区最大电商Lazada集团83%的股份。并且还想印尼的电商网站Tokopedia投资11亿美元。腾讯则在新加坡移动商务公司Sea发展的早期就已投资。京东与泰国重要的零售企业中央集团，共同组建了一家市值五亿美元的电子商务公司，将国内物流供应链完全复制到泰国。

人才国际化就是本地化

出海后，无论是互联网企业还是云服务商，一定要吸取公司管理方面的教训。曾经在中国市场，用外国人管理本国人的策略要变为用当地人管理当地人。初期可能技术骨干大多数为中国人，后期要逐渐转变为当地人。在国内总部，也需要当地人前来工作，方便沟通交流。聘用大量当地人，在薪酬方面不仅可以减轻一定的经济压力，还可以为当地创造大量的就业机会，得到当地政策照顾。毕竟，人才的本地化就是一家企业国际化的体现。

东南亚跳过PC时代

对于东南亚地区而言，现在是跳过了PC时代，直接进入了移动互联网时代。面对国内日益萎缩的市场，互联网企业想到用户众多的东南亚淘金是个必然的选择。而云服务商为了增加市场份额，去欧美难以和亚马逊、微软、谷歌这三座大山竞争，去东南亚发展既能满足客户需求又能吸引海外客户。

近年来，中国的“一带一路”政策是企业跨国发展的一大红利。而东南亚地区大部分正处于“一带一路”的范围内。一个想要抢占新市场，一个为满足客户基础设施需求保驾护航，最终占领海外市场实现共赢。

结语：

互联网公司为寻找新的业务增长而出海东南亚，东南亚的云计算市场也正是一片尚未开发的处女地。二者的合作，可谓是天时地利人和。相比于先被国际巨头占据的印度和新加坡市场，印尼、泰国、马来西亚等发展中国家，是中国互联网企业和云计算服务商的蓝海市场。