在基金营销战中保持清醒

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基金销售人员并非真正的理财顾问，他们在推荐基金时带有非常鲜明的主观导向。基金销售人员往往不是推荐最适合的基金，而是推荐正在发行的新基金或正在持续营销的基金，投资者应该谨慎对待基金销售人员的建议。

　　基金公司在宣传时也主要集中在两方面，一是为何要购买基金，二是本公司基金以往的业绩是多么优秀，而不是普通投资者更需要知道的如何挑选基金。

　　此前，基金的持续营销大战也如火如荼，其中主要包括基金复制、基金分拆、基金大比例分红，随后是基金的持续营销。

　　基金分拆，是将基金现有份额依据一定的比例拆分成分额净值在1元左右的做法，假设投资者持有1000份基金A，每份基金净值为1.60元，其对应的基金资产为1600元，现在进行基金拆份，拆分比例为1：1.6，这样，原有1000份基金就拆分为1600份，每份基金净值由原来的1.60元下降为1.00元，对应的基金资产仍为1600元。

　　基金复制，是基金管理人重新发行一只与“标本”基金完全一样的基金，发行价为1元。新发基金和“标本”基金具有相同的投资方向、投资目标、投资政策、投资策略、风险偏好、运作方式等，由此，新发基金可能取得与“标本”基金相似的业绩表现。

　　基金大比例分红，是将基金所有已实现收益一次性全额分红，分红实施后，该基金净值基本回落到1元左右。

　　富國基金副总经理谢卫剖析了这三種营销策略。他称，三種方式各有优缺点。三者共同的特点是将绩优基金的净值降下来，使得投资者能够以更低的价格买到更好的基金，享受绩优基金未来潜在的收益。

　　谢卫还认为，这三種方式分别都有一些缺点，如基金分拆类似强制性分红再投资，万一后市不好，对选择现金分红的投资者可能会带来一定的损害；基金复制完全克隆“标本”基金，但是否还能取得原来的优良业绩，需要市场环境的配合；基金大比例分红尽管比较实在，但被动分红会增加交易成本，也会对市场带来一定的冲击。