木门市场怪象：销量下滑售价反涨

阿斯顿阿斯顿 · 发表于 2010-3-16 03:55:45

木门代理商陈小姐最近为涨价问题发愁。涨吧，消费者觉得价高;不涨，厂家变成真正亏本销售。'经过我们内部调研和商讨后决定，为了保证基本利润和可持续发展，我所代理的木门产品价格很快要上调20%，实木类产品较过去提高10%的售价。'陈小姐说这话时脸色有些沉重。
木门价格普遍上涨10%以上
2010年下半年以来，'房产新政'的影响终于在家居行业显现出来，企业销售额普遍下滑，最多的下滑40%~60%。在一片'买卖不好做'的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是木门行业，上涨幅度都在10%以上，似乎不涨价就不时髦。不过，这种涨价风潮对于消费者来说并没有明显的感觉，因为上涨的是成本，人们看到的是虚高的市场价，而这个标在价签上的价格，全凭厂商一张嘴说了算。
成本增加销量下滑
按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮木门涨价潮却是一种'怪象'：木门厂商都在喊'生意不好做'，不但不降价反而涨价。
木门专业人士表示，'房产新政'到今年下半年终于在木门行业体现出来，市场需求不旺，和去年同期相比，木门企业在北京的销售额下降了40%。与此同时，各项成本在不断增加，逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来，随着居民收入和物价全面提高，工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，有时一些特别工种的工人工资更高。'不能委屈了工人，但也不能让企业全部消化人工成本，迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。'陈小姐表示。
由于原上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。陈小姐这样形容交易的火爆：'现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，会立刻将其拦下，不论价格高低买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。'陈小姐说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的木门，价格自然是水涨船高。
正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造木门必须用到的、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。陈小姐说：'大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。' 据悉，2010年下半年以来，木门企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。
消费者对涨价不敏感

尽管木门产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：木门不属于快速消费品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感。
实际上，木门的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，聚集着一批品牌木门企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了木门标价的虚高。一般来说，木门零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。
正因为人们在市场上看到的木门标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭消费者自己的感觉。而木门标多少价，最后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。
面对成本增大而形成的涨价风，消费者首选品牌木门的产品。木门企业则深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。'同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。' 木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业借助'涨价风'随手抬高价格的情况有可能发生，但一般不会出现在品牌木门企业身上。'品牌企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。'陈小姐说。
(来源:中国建材报发布日期:2011-8-8)