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[其他] 爱家的您,舍得在新粉的墙上钉颗钉子装画么?——浅涉家居软装饰的认知观念

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发表于 2006-8-9 04:53:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚刚送走一位顾客。她说房间(卧室的意思)里太空,想找点什么东西装饰装饰……我跟她说,如果是墙上空,就选画;如果是桌子上空,就选点摆设。她说:我嫌墙上要打眼(言下之意是舍不得)……敝店主不由得很是感叹,于是写下下文。

敝店主开这个店快一年。前前后后这么说的顾客不下百十位了。当然,更多的是不会有这种顾虑的,他们就成了我的潜在顾客。
先说一个极端例子吧。我的姑父,中专文化,好读些书,是新乡一个公路站做施工,貌似混到头头了呵呵。他家去年拆迁移民新建的统一规划的别墅区,就在金海一直往南走那片。我到他家去,看他家两个门之间的一段小墙面上,挂了个造型别致的温度计。我习惯性地翻开温度计,看到是一个塑料管膨胀钉(我挂画用的那种)。我问他,那个温度计多少钱。他说十多块吧,挺实用。我跟他感叹:要是我的顾客们都像你这样舍得这崭新的墙上钉钉子,怕是目标顾客要再增加不少。

类似上面顾客的舍不得,还有一些其他情形。比如,说我店的钟很漂亮,但一听说挂的时候要用钉子,就舍不得了。还有比较有意思的,问我有没有好用胶粘住挂画的。他们的意思还是舍不得那么光亮的墙上钻个眼钉钉子。我就问他了,用胶粘画固然不会把墙弄出个眼;但是以后想换画了,怎么取呢,涂胶的范围都要揭掉,墙面损毁的范围更大了。还不如只钉一个钉子对墙面的损伤来得小。顾客听着,往往就笑笑……


插一个小知识,在百度上都能搜到,【液体钉】,http://baike.baidu.com/view/1807869.htm 就是一种高强度的粘结剂,“初粘力可达100公斤平方米”。用它来把画粘在墙上,是绰绰有余了。但以后还想取掉么?除非毁灭性的取法。

关于顾客舍不得在墙上钉钉子,其实不是单我们这里。我参加画龙公司的全国培训会,也有其他地方的同行提这个问题,问大家是怎么回答的。我举手做了一个回答,也是我常跟有这样顾虑的顾客说的:就是达芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》,它要挂在墙上,也还是要用钉子的。可以很强势地说,要想挂画,就必须打钉子,除非就一直让墙面空着。因为这个略带幽默的回答,画龙的销售经理奖励我一件画龙T恤。呵呵……

不知大家在看电视电影的时候,有没有注意到,大凡欧美影视作品,他们的房间的墙上,往往是挂得满满的,不是主人在各地旅行的照片框,就是各类大小各异的装饰画。让人感觉很充实,很有生活气息。看过不少的家居画册,比如《瑞丽家居》,大凡有些见地的样板房,这样大大小小的装饰画 也已经充满了设计师所做的墙面。

我大概地分析了顾客们有“舍不得打钉子”的心态,其原因归结于对家居装饰的认知程度。去年从杭州辞职回家想自己创业,选择软装饰这个项目,是凭着自己的喜好。现在大半年下来,也对海安的装饰市场及顾客心理了解了个八九不离十。

和全国各地一样,人们对家居装饰的认知,也经历了一个过程:能住就行,墙白地平就行——>新买的房子必须进行装修,丰俭由人,但铺地、粉墙、(可能的)吊顶、各类灯具电器家具的布置——>硬装修只是完成了框架,还需要各类的软装饰(狭义的,不含之前的家具灯饰)来填充,比如装饰画、花艺、艺术摆设……

当下,人们对于“房子必须硬装修”这一观念肯定是都知道且都认为必不可少的了。但对于软装饰,很多人还处在“可有可无”的阶段。殊不知,硬装,充其量,也还只是墙白了,地光亮了,可能会有一些墙面的造型。换到另一家也完全能够复制出同样的样子。是可以做到千篇一律的。但也仅限于此。
如何体现主人的自身品味、独到素养、性情雅趣,如何让家更多地展现温馨一面,更多地还要靠硬装之后,乃至一直延续着的日常生活中,不断对自己的爱巢进行软装的搭配装饰。中国人的软装观念普遍没有西方国家高。来自台湾的特力屋装饰品卖场,曾经做过一个调查,具体数据我记不得了,大致意思就是,台湾人已经很多习惯于根据季节变换更换窗帘,而即便是中国经济最前沿的上海,仍然多数人习惯于一帘挂终身。

狭义的软装饰,大概无外乎装饰画、室内装饰花艺(干花、仿真花、鲜花)、各类工艺摆设。广义的软装饰,又包括了家具、灯具、窗帘、床品布艺、等等一系列除了水电砖瓦等形成的固定物之外的可移动物件。
就比如:一幅精心挑选的画,颇具现代感的主人,他大概会选抽象的。喜好西洋文化的,大概会选欧式风景的。喜好中国传统文化的,大概会选水墨山水的。不一而足。进到家的朋友,一看这家里挂的画,摆的装饰工艺品,立刻就能判断出主人的性情爱好、他的独到品味。如果硬装修后,什么都不做,就这样让四墙空空照人,能有这样的效果么?

我从来不赞成只买贵的不买对的。一个水晶吊灯几千块,让人一看就是豪华。但,也仅此而已。朋友们到家,通过这个灯,怕是只能看出你家的有钱,而看不出很多关乎品味的东西。很多很多软装饰品,其实并不贵,几块钱、几十块钱就能淘到,但就这么个不值钱的东西,放在家里,或挂着,或摆着,立马家的感觉就出来了。

呵呵,扯得远了,还是回过头来说墙上钉钉子挂画的事。我认为(倒不是因为我现在卖画了才认为,而是天然地认为),硬装修是必须要的。对于一片墙,把它尽可能地粉刷光亮了,是家居的工序之一。选一幅中意的画,找把锤子(或俺们的上门免费电锤打眼膨胀钉安装)钉颗钉子,把它挂上,是家居装饰的工序之二。工序之三,是过几年,看着不爽了,把原来的 画扔掉,重新换一幅新画。这就是为什么会产生“宜家”“特力屋”这样的家居超市的原因了。外国人,真的是把买装饰品当做日常生活中的不可或缺的一部分,就跟逛超市买油盐酱醋一样来选择喜欢的装饰品。我们却还当个什么高不可攀圣神得不行的事情。

呵呵,我要承认,就我自己而言,也还没有达到所谓的外国人的程度。这毕竟跟各个社会环境和个人的经济实力相关。我们也欣喜地看到,哪怕是海安,认同软装饰的观念的业主已经越来越多。毕竟已经是21世纪了,80后的经历了完成地经历了改革开放的我们这一代人已经起来了。不然,邓州市大大小小的若干装饰品同行们就活不下去了。呵呵……

不过要说的是,就目前而言,邓州市的软装饰品市场还处在中低档次。(也是鉴于当前的可有可无的市场认知度和县域经济条件所限吧)。包括装饰画、仿真花、摆设、绝非大路货的家居用品等。很多的装饰画还是很古旧的品类,新新品类或无人问津、或不能接受。再比如仿真花,不可否认,限于店里经营面积有限,我的仿真花经营得不咋地,最近正在5折清仓甩卖。但是,我跟顾客笑称:瘦死的骆驼比马大。就是5折的价格,顾客们还说贵呢,但他们也不得不承认,我的花不细看都分不出真假。他们大概能接受的就是几块十几块的花吧。几块十几块的,就邓州市场而言,我反正是看不上了,一看就是假的。殊不知,好的仿真花一支就要上百多哦,反正做工好的假花很多要比真花贵——我一个宜兴的朋友,和我一家进的花,一个到他店的顾客说你店里的花太次了,有没有台湾的一百元左右的…… 呵呵,成为笑谈。

不知看到这个帖子的朋友们,你们对于墙上钉钉子挂画,以及家居软装饰等,怎么想的呢?
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发表于 2006-8-9 05:43:06 | 显示全部楼层
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其实以前装修里有画镜线的,现在人们图省事,就没了,那是专门挂画框..镜子....的
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发表于 2006-8-9 05:47:25 | 显示全部楼层
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就那么个房子连个钉子都舍不得钉?别住了,把它改成庙,天天的磕头烧香贡着算了
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发表于 2006-8-9 06:13:03 | 显示全部楼层
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其实以前装修里有画镜线的,现在人们图省事,就没了,那是专门挂画框..镜子....的
  tomhoo 发表于 2010-9-26 07:58


  
  
     这个只能说现在的人太不实在了
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发表于 2006-8-9 06:28:29 | 显示全部楼层
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舍不得钉钉子打眼的人     应该不是俺的客户群       那就空着好了
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